Из предыдущего материала мы сделали вывод, что рекламу стоит попробовать по всем онлайн каналам, так как не проверив гипотезу не выявишь какой канал подходит для Вашего продукта и для Вашего клиента лучше всего.
Итак, определились с приоритетность выбора канала рекламы, встает вопрос: «как это делать?».
Я не буду рассматривать вариант, когда рекламой занимается владелец бизнеса, так как это не даст никаких положительных результатов, а даже скорее наоборот, отрицательно скажется на росте компании, так как все время будет уходить на рекламу, а на управленческие и стратегические задачи времени хватать не будет.

Следуя первому варианту, большинство владельцев бизнеса придерживаются логики: что каждый должен заниматься своим делом. Поэтому, дабы не заморачиваться, обращаются в рекламную компанию, в основном полного цикла (SEO, контекстная реклама, SMM и тд). Чтобы оградить себя от геморроя, а начать планировать и заниматься стратегией развития бизнеса.

Простая формула рекламных компаний — чем шире род деятельности компании, тем меньше она специализируется в каждом направлении по отдельности и тем ниже будет полученный результат от каждого канала рекламы.

Представим себе, что Вы выбрали первый путь и решили обратиться в компанию, которая позиционирует себя как профессионал в области настройки рекламы в Яндекс Директ, Google Adwords, SEO и SMM.

Ответьте себе на вопрос: «Вы правда считаете, что за Ваши деньги для Вас отдельно выделят минимум 3 специалистов, которые будут заниматься только Вами?»

В рекламных компаниях полного цикла такого не бывает. Просто экономически не выгодно. В лучшем случае специалист, который будет Вами заниматься, будет параллельно вести еще 3 проекта, а в реальности это число доходит до 10. Т е у специалиста просто физически нет времени полноценно заниматься Вашим продуктом.

На своем опыте убедился, что Вам необходимо участвовать во всех процессах.
Если Вы доверитесь рекламной компании, и Вас не будут привлекать в процесс создания, то можете считать, что деньги Вы потратили впустую.

Конечно работа будет сделана и рекламная кампания настроена, но это будет составлять 20-30% от результата, который Вы смогли бы достичь.

Если у Вас крупная компания, с производством полного цикла, логистикой и штатом более 200 человек, то наверно правильно обратиться в рекламную компанию полного цикла, чтобы она занималась всеми вопросами рекламы.

Одно НО! Если хотите добиться быстрого положительно роста в продажах с онлайн рекламы, то такого рода компании Вам этого не дадут. А если и дадут, то заплатите гораздо больше, чем если бы наняли одного или нескольких маркетологов, которые развивали бы Ваш товар.

Итак переходим ко второму варианту — формирование отдела рекламы и маркетинга с собственными кадрами по каждому направлению. Это вариант затратный по финансам и времени, так как Вам нужно найти опытного, толкового и ответственного руководителя, который будет иметь опыт во всех рекламных каналах и будет понимать, что и как делают его сотрудники. Который сам будет стремиться достичь результатов, а не отрабатывать зарплату и сваливать «косяки» на некомпетентность сотрудников.
Также необходимо нанять специалистов по каждому из направлений рекламы.

Отличие данного варианта от третьего в том, что затраты на маркетинг и рекламу в этом случае гораздо выше. Так как каждому специалисту, а их должно быть не менее 3, Вы должны будете платить не маленькую зарплату, так как человек должен быть опытный, а такие специалисты знают себе цену.

Как же все таки оптимизировать затраты и выжать из рекламы 80% и более?