В этом материале расскажу как быстро запустить процесс продаж с помощью Яндекс Директ.

Представьте себе, что Вы начинающий предприниматель или владелец бизнеса. У Вас отличный продукт и все, что преграждает путь от продаж и достижений положительного дохода это наличие клиентов.

Перед предпринимателями стоит вопрос, как быстро и безболезненно привлечь клиента и продать услуги или продукт, чтобы пошел оборот средств и пустить деньги в оборот.

Основываясь на опыте скажу, что самый быстрый и эффективный способ начать продавать, это реклама в Яндекс Директ и Google Adwords. Вы наверно скажете: «Что за чушь?! Есть куча каналов, таких как SMM, медийная реклама и тд». Но только подумайте о том факте, что реклама через тот же Директ или Adwords охватывает гораздо больше пользователей, чем тот же сервис Вконтакте или Facebook.

Ни одна из представленных рекламных платформ на данный момент не дает таких возможностей выбора настроек по показу рекламы, как в Google Adwords, не говоря уже о том, что охват пользователей и варианты размещения рекламы несопоставимы ни с одной соцсетью. Не говорю, что надо забыть про соцсети, ни в коем случае, я только советую начинать с них не стоит.

В этом материале не хочу разбирать какой из сервисов лучше или хуже. Я хочу рассказать о том, сколько тратится времени на создание рекламы в Яндекс Директ, как и что сделать, чтобы сэкономить 50% своего времени.

Итак, реклама в Яндекс Директ. Каждый предприниматель, который как то интересовался этой темой, знает, что для начала нужно собрать семантику. Это страшное словосочетание «семантическое ядро», которое пугает своим названием тех, кто с этим никогда не сталкивался.

Поверьте в этом нет ничего страшного, даже наоборот, в создании семантики есть что то увлекательное, так как в процессе Вы можете познать некоторое стороны своего продукта, о которых не задумывались раньше.

Если Вам скажут, что не стоит углубляться в это дело и достаточно взять несколько фраз, воспользовавшись wordstat (единственный адекватный сервис по статике запросов) то не видитесь на эту удочку. Кстати, для тех, кто не знает, для упрощения работы с wordstat, установите в браузер плагин Yandex Wordstat Assistant и тогда просто выбрав наиболее востребованные фразы добавляете их в список, а далее копируете куда нужно.
Не смотря на то, какая услуга или продукт, семантическое ядро должно быть не менее 1000 фраз, так как даже представить себе не возможно как люди ищут этот продукт и чем больше будет список фраз тем меньше будет стоит переход.

Давайте разберем по шагам, как создать большое семантическое ядро. Все очень просто!

Для начала создайте, так называемую, карту пересечений, воспользовавшись программой xmind (бесплатно). Карта пересечений это списки слов или словосочетания, кластеризированные в группы, которые относятся к услуге/продукту.

Возьмем для примера: аренда фотостудии. Создаем группы: что, чего, какая, где, горячие запросы и тд В каждой группе пишем слова, которые относятся к определенному кластеру, например в группе «где» перечисляются близлежащие улицы, метро и районы. Чем больше слов в группе тем больше в дальнейшем будет семантика. Пример карты пересечений.

Единственное, на что следует обратить внимание, не писать слова, которые не относятся к услуге/продукту. Из за данных слов можно слить весь бюджет на нецелевые запросы впоследствии.

После того, как карту пересечений Вы сделали, переходим к пересечениям. Используя файл ексель (скачать тут), копируете слова из групп в столбики и вбиваете в ячейку номера столбиков, слова из которых Вы хотите перемножить (соединить). Т е если Вы написали в ячейке 1*2 соединится слова из первого столбика со словами из второго. Фразы, которые получились в результате соединения копируете во вторую вкладку этого же файла эксель (каждый результат перемножения в отдельный столбик).

Теперь дело за автоматическим сбором семантики по созданным фразам. Для этого можно воспользоваться бесплатной программой Магелан или Keycollector( 5000 руб лицензия на год).

Копируете полученные фразы в программу и начинаете парсить («пылесосить» интернет) в поисках фраз. Программа делает то, что находит фразы, используя созданные словосочетания в эксель файле.

В зависимости от количества словосочетаний, которые получены в результате перемножения, парсинг занимает от нескольких часов до нескольких недель. Не отчаивайтесь, пока программа парсит есть, что делать. Дело в том, что каждый столбик соединенных фраз стоит вбивать в программу, разделяя их по группам и программа парсит по группам по очереди, т е когда программа заканчивает парсить одну группу можно приступать к работе с ней, не дожидаясь окончания работы парсинга всех слов.

Работа с группой, парсинг которой завершен, состоит в том, чтобы заминусовать слова, которые к Вашему продукту не относятся. Это кропотливая работа, но она облегчается тем, что программа разбивает фразы на отдельные слова и необходимо только пройтись по словам и выбрать те, которые не относятся к услуге/продукту, сохранить выбранные словка для дальнейшего добавления в минус слова в рекламной кампании и удалить фразы из списка, в которых они встречаются.

Обратите внимание, что если Вы добавили слово к списку минус слов, но не удалили фразу, то фраза все равно будет показываться в результате поиска.

Все, теперь список фраз и долгожданное семантическое ядро готовы. Осталось только создать объявления и настроить показы.

Тут возникает вопрос: «Как это сделать?» Можно воспользоваться той самой любимой екселькой, что я и делал сам до недавнего времени, и создавать тексты объявлений в ручную.

Один минус, создание объявлений таким способом занимаем очень много времени, так как мы хотим чтобы наши объявления были заметными по отношению к конкурентам и используем вхождение поисковой фразы в заголовок возникает сложность, так как заголовок в Директе ограничен 33 символами, а фразы у нас длиннее чем 33 символа и если мы хотим получить длинный заголовок (56 символов) нам необходимо часть заголовка переносить в текст объявления.

«В этом нет никакой сложности» скажете Вы, и я соглашусь если речь идет о 50 или 100 фраз то потратить часок и пройтись по фразам вручную не составит сложности. Но как написано выше, семантическое ядро должно быть не менее 1000 фраз и вручную править каждую фразу займет несколько дней, а то и больше. Не забывайте, что от длинны второй части заголовка, который вписываетсяв текст объявления, изменяется количество символов, которое можно использовать для текста самого объявления.

Я начал искать автоматизированные системы создания объявлений, но к сожалению не нашел ни одной, которая меня бы устраивала. Я продвигал продукты в B2B сегменте, поэтому добавление к объявлениям слов: "жми", "заказать" и тд меня не устраивало, также большинство бесплатных систем работают некорректно, а в платных много этапов, на которые тратишь достаточно много времени и в конце концов, когда требуется что то поменять, опять приходится проходить все этапы заново.

В конце концов, я нашел систему, которая позволяет в считанные секунды, без многочисленных этапов и шагов, создавать бесчисленное количество объявлений с длинными заголовками, быстрыми ссылками, utm метками (код, который дописывается к ссылке на Ваш сайт/страницу) для отслеживания необходимых показателей: источник, фраза, объявление и тд. Также можно выбрать добавлять слова типа: тут, жми, заказать и тд, что удобно для разного рода товаров.

Посчитаем расходы, которые Вы понесете, создавая и настраивая рекламу сами:

• фрилансер — 3000 руб для помощи в копировании, перемножении и тд.
• 5000 руб если будете использовать keycollector для парсинга

Учитывая расходы и потраченное время — экономия составит более 90%.

Теперь подведем итог и посчитаем сколько времени Вы потратите на настройку рекламы в Директе:

• Создание карты пересечений – если подойти к этому серьезно и погрузиться, то на создание средней карты пересечений уйдет примерно часов 6.
• Копирование в ексель и перемножение (склеивание) – 1-2 часа.
• Парсинг – в зависимости от количества фраз, но в среднем на одну группу объявлений уходит несколько часов.
• Минусация (удаление фраз со словами, которые не относятся к Вашему продукту)- процесс трудоемкий и на него уйдет от нескольких часов до нескольких дней, так как зависит от того, насколько запарсенные фразы замусорены.
• Создание объявлений и настройка рекламной кампании – 30 минут. Если бы создавали объявления вручную в ексель то потратили бы минимум от одного дня до недели.

Итого если брать по максимуму, то на запуск первой группы рекламных объявлений и начала продаж может уйти 2-3 дня.

Конечно многим не хочется заниматься не своим делом, но помните, что только Вы «болеете» своим продуктом и никто кроме Вас лучше не создаст семантическое ядро. Остальное это автоматизированные процессы, которые не требуют много времени и сил. Если все же не хотите тратить время, то советую не обращаться в крупные компании, специализирующиеся на всем.

Постарайтесь найти узко-специализированную компанию, которая занимается только настройкой Яндекс Директ или наймите человека в штат.